安売りだけが売上げ向上の手段ではない／プロスペクト理論の応用

安売りだけが売上げ向上の手段ではない／プロスペクト理論の応用

• 山謙プロ
• 2020年6月24日
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前回に引き続きプロスペクト理論について、ここでは応用して売上げにつなげる話をいくつかします。あらためてプロスペクト理論とは、・人は利益を目の前にすると、少しでも確実に利益を得たい＝リスク回避・人は危険そのものを回避できる ...

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